【编者按】满当当的新春“购物车”佛山神秘顾客，热扑扑的年味“炊火气”。在春节这个额外节点，东谈主们的消耗需求勾搭开释，千里淀为一个又一个亮眼的数据。

省商务部门、电商平台等数据统计炫耀，2024年生活业绩业完毕“开门红”，本年最长春节假期，日均消耗领域同比增长36%，较2019年增长逾越155%。广东、江苏、四川、浙江、山东等省份消耗领域居宇宙前线。与此同期，四线以下地区消耗同比增速最快，下千里市场迎来强盛回暖，成为引发沐日经济增长的“新引擎”。

下千里市场这一轮升级能抓续多久？浙江县城近况若何？又面对奈何挑战？透过甲辰龙年春节假期这个窗口，记者深切县城咖啡、县城金店、县城影院三种消耗业态，寻找其中谜底。

以前一年，黄金凶猛。

和金价一同高涨的，还有黄金消耗暖热。春节假期本事，买首饰金的东谈主更是户限为穿。 据浙江省商务厅统计，2月9日至16日，生肖经济带火金银珠宝消耗，多地出现款店列队气候，全省金银珠宝消耗同比增长23%。

“小镇后生”接棒“中国大妈”，日渐成为金饰消耗主力，复旧起了茂密的县域消耗市场。公开数据炫耀，2023年京东双十一首周，黄金首饰的购买者中，26到35岁年齿段的消耗者成交额占比达57%。多名浙江县城金店销售东谈主员示意，来门店消耗的年青东谈主比例显著增多，克重小、价钱较低的黄金首饰是年青东谈主的“心头好”。

故土的金店，真有这样“香”？吵杂的购金潮背后，是笔稳赚不赔的生意吗？

黄金首饰。图源视觉中国

故土县城的金饰，更具性价比

淘金风潮，在年青东谈主群体中愈发盛行。春节休假前，00后小潘就有了回故土台州临海买金饰的预备，“本年是本命年，念念送我方一个生肖造型的红绳手链，提前在网上作念了作业，合计故土买金性价比更高。”

如今，酬酢平台上充斥着各式买金攻略，不少博主提议去县城买金，尤其是购买非大牌金饰，因为价钱上风显著。小潘在一家私东谈主金店买的手链，足金挂牌价不到500元一克，“市里的店都要五百多以致六百多，比较之下小县城黄金太香了！”

像小潘一样在假期返乡的年青东谈主，成为春节县城金饰消耗的主力军。德清县琪德福珠宝有限公司运营司理陈彦菲告诉记者，公司在湖州德清运营的9家黄金门店内，买金者连绵络续，年青东谈主占比逾越一半。“生肖龙关系的金饰零散火爆，龙在中国文化中寓意安定，咱们的几家品牌店时时断货。另外黄金又带保值属性，安妥年青东谈主追求性价比的消耗不雅，逢年过节他们也会念念要给父老送金饰。”

春节本事，湖州德清县的品牌金店内买金者连绵络续。受访者供图

小城里，大事多。除了“买金保值”，也多了一些刚需。逢上授室、生子、升学、乔迁等环节节点，许多东谈主会采选购买金饰行为回首或馈遗亲一又，体面且讨喜；黄金亦然县城婚嫁的硬通货，授室除了要买“三金”“五金”，还增多了黄金头饰、大凤牌项链等需求。

跟着金价飙升、需求增多，金店也顺便冲进县城，扎堆开店。以前几年，不仅周大福、老凤祥、周大生等品牌加快鼓吹下千里计策，各式地域品牌也“百花皆放”，如东北、河南等地的萃华金店，神秘顾客资讯川渝地区的爱恋珠宝等。此外，还有不少私东谈主金店跟风开设。

来自衢州常山县的00后女孩小月发现，故土一条200米的步碾儿街上就散播着七八家黄金品牌门店。“好多县城东谈主如故更相信大品牌，天然各地价钱各异不大，但售后业绩更便捷，一般也能抹个零头。”小月在正月月吉、初二两天贯串逛了十几家金店，最终瞄定周大生的一款规则，得手价钱为520元/克。

春节本事，小月在县城购买的金饰。受访者供图

下千里市场里黄金消耗暖热飞腾，雷同反馈在这个“春节档”。陈彦菲先容，春节假期本事销售额增长约20%，消耗岑岭出目下2月14日。这一天，我国传统风气中迎财神的农历正月初五恰逢西方情东谈主节，被业内东谈主士综合为“丘比特重逢财神爷”。“店面东谈主挤东谈主，把行政职工临时拉来柜台加班都来不足，有些店一直营业到晚上11时。”

金店越开越多，也运行卷了

一谈狂飙的金价，跋扈开张的金店，是否确切能带来“泼天的鼎沸”？

不少业内东谈主士感到，县城黄金市场的生态如故发生改变。一个显著的变化是， 跟着金店越开越多，“价钱战”一触即发，尤其是私东谈主金店。县域消耗者对价钱愈加敏锐，鄙俗会“货比三家”，这也导致金店之间运行“内卷”。前一阵，两家金伴计工为抢生意打架的新闻以致一度登上热搜。

关于品牌金店而言，由于每个品牌都有我方的订价定位，价钱幅度改革有限，因此更多卷的是业绩、工艺、品性等。

“小县城东谈主流量有限，店面又在增多，内卷压力只会更大。”陈彦菲从事黄金行业20多年，见证以前几年间德清县城已接续增多10多家品牌金店。据她分析，本年一座新的市场开业后，金店数目过载是不得不面对的事实。

以前几年，县城金店越开越多，竞争加重。受访者供图

不少店主知道利润大不如前。在永康策动三家金店的张春艳坦言，尽管近两年买金的主顾数目有所增多，但门店的销售利润并莫得大幅高涨。“黄金价钱太透明，一朝店里卖贵了，主顾就来投诉。”张春艳说，如今视频传播、直播营销等形势加快了黄金价钱的公开化、透明化，让店家“惶惶不可终日”。

利益驱动则可以采用分层次分销的方式，通过给那些帮助推广的人一定的补贴来刺激他们的积极性，进而使你的品牌得到更广泛的传播。

“拼业绩”成为张春艳栽种门店口碑、提高主顾回头率的主要策略。在她的金店，当主顾消耗达到一定额度，便提供免费售后业绩，包括保修、换货、转变、保价、保障等。但这也意味着一笔不小的本钱，“目下的黄金生意即是作念口碑，好多时刻唯一6%-7%的利润，生意并不好作念。”

一些金店雇主讨论，下千里金店市场很快将迎来洗牌期。只开一两家门店的商户会冉冉被淘汰或整合进大加盟商体系，利润大但客源少的店雷同开不恒久。小县城金店要策动好，一方面得“走量”，此外还要栽种审好意思、比拼业绩和专科度，才能让主顾心甘高兴购买。

“下千里市场的概略情身分好多，当行业洗牌后，也会倒逼咱们向更高质料发展。”陈彦菲说，当市场心扉从狂热归来感性，新一轮的挑战才刚刚驾临。更精确的推广策略、优化店铺坐蓐力及主顾体验，约略才是在倾盆“淘金”波涛中站稳脚跟的糊口之谈。

（应受访者条目，小潘、小月为假名）

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